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国内外并行的荣泰健康即将上市,按摩器具企业也将迎来春天?

浏览: 作者: 来源: 时间:2020-05-01 分类:
国内自有品牌销售和国外ODM销售并行的销售方式,是国内按摩器具生产企业荣泰健康逐步打开国内外市场的制胜法宝。从企业延伸到大环境,市场发展潜力大、政策趋于利好和生产链的逐步转移,似乎预示着按摩器具企业的春天即将到来。

12月27日,国内按摩器具产品与技术服务提供商“荣泰健康”公开发行股票招股说明书,拟登陆主板。

荣泰健康是一家按摩器具生产企业,其核心业务是按摩器具的设计、研发、生产和销售,采国内自有品牌销售国外ODM销售两种方式200211月荣泰健康上海注册成立,由林琪林光荣出资成立,后来股权经多次转让,法定代表人为林琪。

自成立以来,按摩椅和按摩小电器一直是荣泰健康的主要产品和收入来源。在两大产品线的发展过程中,按摩椅经历了直形导轨(第一代)、S形导轨(第二代)和L形导轨(第三代)这三代产品的变化,同时先后推出便携式按摩器、腿足按摩器、按摩垫、塑身按摩器等多种按摩小电器产品。

国内自有品牌经营方面,荣泰健康的销售模式经历由传统线下销售逐步向线上线下并举销售的转型据招股书介绍,荣泰健康采用经销、直营、电商和体验店四种销售方式,构建了以经销、商场终端、连锁卖场、电子商务、电视购物、体验店等相结合的立体式营销渠道。

国外ODM销售方面,报告期内,荣泰健康的外销业务收入占主营业务收入的比例分别为51.46%、62.96%、71.31%和73.39%,可见逐年上升。韩国市场、北美市场、日本市场、台湾市场和欧洲市场一直是荣泰健康主攻的五大市场。

①韩国是按摩器具的重要消费国之一,生产成本等原因导致其主要从事品牌运营和销售渠道维护,一般不自行生产而由中国企业代工生产。在韩国市场,荣泰健康近四年的销售额均大幅增长,分别是8110.08万元、2.56亿元、4.49亿元和3.05亿元,增幅显著,推动韩国市场在外销业务中的占比迅速提高,占比分别达到38.57%、57.56%、62.19%和70.79%。

②北美市场与日本等成熟市场相比尚存在差距,但市场潜力巨大,目前已形成若干优势品牌,行业集中度较高。2014、2015年及2016年1-6月的销售额,同比增幅分别达41.33%、53.50%及67.80%,主要源于US JACLEAN、ICE、Factory DirectWholesale, LLC和Human Touch,LLC等客户收入的增长。

③较高按摩保健文化的认知度、较高的国民收入水品和较大的社会压力,使得现代按摩器具发源地日本一直是主要消费国。台湾地区是除日本外,发展较早的按摩器具市场,发展较为成熟,各品牌的市场占有率相对稳定。2014年及2015年,该地区销售金额同比增长4095.78万元、6933.10万元,2016年1-6月受 DREAM FACTORY 订单减少影响,该地区销售金额较去年同期减少2122.09万元,下降31.22%。

④欧洲按摩器具消费处于发展早期,各地文化差异大,区域性品牌多,导致行业集中度不高。报告期内,公司在欧洲市场与其他市场的销售额整体呈下降态势,占公司外销金额比例较低。

对于未来的业务战略,荣泰健康表示,公司将基于现有技术、市场及生产等方面的优势基础,充分利用资本市场平台,积极研发新型按摩器具产品、推出新型服务方式,不断调整产品结构、适度向美容医疗器具等相关行业拓展,力争成为国际领先的时尚健康电器专业服务商之一。

目前,国内已上市的按摩器具生产企业中,蒙发利以按摩器具为主营业务,其他以按摩器具为主要业务之一的上市公司有乐金健康此外,非上市公司中大东傲胜保健器(苏州)有限公司发美利健康器械(上海)有限公司松下住宅电器(上海)有限公司浙江豪中豪健康产品有限公司也以按摩器具为主营业务。

据中国医药保健品进出口商会按摩器具分会发布的《2014-2015年中国按摩保健器具市场研究报告》显示,近年来,全球按摩器具市场规模稳步上升,到2014年市场规模已经逼近100亿美元。预计未来十年,全球按摩器具市场还将保持10%左右的增长速度,到2018年,全球按摩器具市场规模将达到138亿美元。中国是全球按摩保健产品市场需求增长最快的地区之一,受益于居民收入水平提升,对按摩保健器具特别是花费较高的按摩椅的消费观念在逐渐发生变化,国内按摩器具的市场规模在逐年上升,至2014年已达到86.8亿元,同比增长约12.1%。

2006年6月30日,科技部、卫生部和国家中医药管理局联合发布《中医药国际科技合作规划纲要(2006-2020年)》,纲要鼓励在全面整理和挖掘中医药预防和养生保健方法和技术的基础上,针对世界不同国家民众医药健康需求特点,充分利用现代科学技术成果,研究中医药有效预防慢性病、亚健康状态的方法和作用机理,不断提高中医药预防疾病和养生保健水平,满足现代人类社会不断增长的健康保健需求,让行之有效、简便易行的预防和养生保健方法的走向世界。这一系列的政策对于包括荣泰健康在内的按摩器具生产企业是巨大的利好。

纵观国际按摩器具发展史日本是现代按摩器具的起源地,其于上世纪六十年代研制出第一台全自动按摩椅,仅能实现放松僵硬肩背的单一功能。随着新材料和电子技术的进步,按摩椅更加小型化和精确可控,使用场景突破洗浴中心的限制,逐步走进家庭,产品种类逐渐丰富,功能逐步趋于多元化。经过几十年的市场培育,全球已形成北美、欧洲、东亚和东南亚几个主要消费领域,与此同时,全球按摩器具生产链开始向我国转移。

综上,市场发展潜力大、政策趋于利好和生产链的逐步转移,似乎预示着按摩器具企业的春天即将到来。


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